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BET9生物蔣仁生:將擁抱疫苗行業5年1.5倍的增長

發布者:BET9龍科馬      發布時間:2018-03-21 15:48:30      點擊率:1431

   

    319日,BET9生物公布了漂亮的2017年年報和今年的一季度業績預告,2017年淨利潤同比增長超12倍至4.32億元,而今年一季報業績預告淨利潤在2.3-2.7億元,同比增長近3倍。

疫苗行業進入快速發展階段

    蔣仁生將疫苗行業比作“皇冠上的珍珠”。他表示,經過2016年疫苗事件後,2017年行業見底回升,今年開始將進入快速發展階段。最近10多年來,特別是最近幾年,生物技術快速發展,疫苗的研製能力大幅提高,一些過去不能控製的疾病現在能控製了,過去需接種幾針的疫苗現在可能隻需要接種一針;同時,國家和民眾預防疾病的意識大幅提高,“治未病”越來越成為人們的共識。蔣仁生認為,至2022年,中國疫苗行業的銷售額將較2017年增長1.5倍。

    2017年,中國疫苗銷售額在210億元左右,換算到人,人均2美元多,而歐美等發達國家,高的人均達到40美元,低的也有20多美元,未來3年內,中國人均有可能增長到6美元。現在銷售的常規疫苗每年略有增長是可預期的,算下來,至2022年大概有300億元左右的銷售額,而宮頸癌、肺炎、流感等重磅疫苗百億銷售額也是可預期的。所以,至2022年,中國疫苗銷售額可望達到520億元。如果時間再放得長遠些,至2030年,中國疫苗銷售額將達到或超過1000億元。

BET9生物兩大特色

    蔣仁生說,BET9生物成立16年來,形成了兩大特色,這將幫助公司不落後於行業發展的步伐。

    一是推廣模式。BET9生物堅持學術推廣,以直銷的模式覆蓋基層,深入終端。說到這個模式的構建,蔣仁生說還有個故事。

    2002年夏天的一個上午,他在山東接種現場整理疫苗產品時,有個帶孩子來接種疫苗的婦女拉住了他,問道:“大夫,我們接種的是什麽疫苗,可以預防什麽病?”這觸動了他。他一邊講解一邊思考:普通民眾對疫苗及預防知識的了解渠道實在是太有限了,作為從事健康預防事業的企業,我們是不是也可以為他們做點什麽?

    200211月,BET9生物開創了以科普宣傳、學術交流、知識培訓等為主要形式的疫苗推廣模式,深入城鎮、農村、社區、基層衛生服務點開展工作,告知群眾相關流行病知識和疫苗品種,讓老百姓真正認識到接種疫苗是最方便、最經濟、最有效的健康手段,並協助解決疾控中心或接種點與群眾溝通中存在的實際問題,為做好疾病防控工作打下良好基礎,也為市場提供持續、快捷、深入終端的優質谘詢與服務。

    二是提前10年布局。蔣仁生說規劃產品一定要有前瞻性,站在當下就要考慮未來幾年哪些疾病可能會高發、怎麽去控製,因此,BET9生物都是提前810年研製產品。例如15價肺炎疫苗,從2008年就開始研製了,當時也想過做國際上流行並認可的13價疫苗,但最終決定加上2個中國獨特的株型。微卡和EC結核病菌檢測試劑更是從2007年就布局了,最終在20082月達成了收購安徽龍科馬。

    除此以外,BET9生物在選擇代理產品時也有自己的原則。蔣仁生說,首先要看這個產品對中國疾病控製有沒有好的效果;其次,能不能給予獨家代理權,否則後期銷售不好管理;再次,這個產品是BET9生物沒有的;最後是對方的價值觀要與BET9生物一致。

前期布局開花結果

    說到最近510年的BET9生物,蔣仁生說,前810年的布局正在開花結果。

    首先是自主產品方麵,目前主打產品——三聯結合疫苗將逐步放量。目前中國新生兒每年在1700萬人左右,按目前接種3針基礎免疫1針加強免疫計算,每年需要6800多萬支,如果BET9生物能做到15%,每年就超過1000萬支。最終能做到多少要看市場推廣和老百姓的接受程度。

    正在申報生產的微卡(預防)和EC檢測試劑,這兩個產品都是針對結核病的,一個是結核潛伏感染人群預防用疫苗,一個是能夠鑒別卡介苗接種與結核感染的體內診斷試劑,用於篩查結核帶菌者。

    防治結核病的第一項重要工作是篩查,找出帶菌人群然後及時治療。傳統方法是采用PPD檢測,但這個方法有明顯的缺陷,目前國內外有幹擾素的檢測試劑,但價格高,要千元左右。BET9生物研製的EC檢測試劑滿足了簡單易行、靈敏、廉價的普惠性的要求,結核病高發國家都適用,學校初中、高中、大學學生入學都要體檢,社區老年、監獄以及結核病密切接觸者結核篩查都需要價廉物美的診斷試劑,潛在需求量是非常大的。

    而微卡是全球第一個完成III期臨床研究用於預防結核潛伏感染人群發病的疫苗,假設每年篩查5000萬人,若20%陽性,就有1000萬的帶菌者,如果其中的30%轉化為使用微卡,市場潛力就非常大。如果這兩個產品今年或明年獲批,預計5年左右的時間會發力。

    對於15價肺炎疫苗,蔣仁生預計2019年底可做完臨床,順利的話,20212022年可上市銷售,針對兒童和中老年人。去年輝瑞的13價肺炎疫苗全球銷售了近57億美元,足見市場之大。從理論上來說,多價的會替代低價的,15價肺炎疫苗的市場競爭力是比較好的。

    其次是代理產品方麵。目前,當前多地出現打不到宮頸癌疫苗的狀況。蔣仁生說,從供給上來說,默沙東與BET9生物簽訂的協議數量肯定會滿足的(其協議是:2017年銷售約5.42億元、2018度約銷售13.72億元、2019年度銷售約17.84億元、2020年度銷售約20.30億元),能不能增加、能增加多少要看默沙東的供給能力。

    五價輪狀病毒已進入最後的行政審批階段。蔣仁生認為,從目前的進展來看,預計明年將貢獻業績。五價輪狀病毒為3個劑量,按我國每年新生兒1700萬人來分析,接種率10%的話,銷售額將超過10億元。

提前布局未來

    說到下一個5年至10年,蔣仁生表示,BET9生物已做了布局。

    疫苗方麵,蔣仁生介紹,目前抗生素被濫用,未來抗生素的耐藥菌一定會出現。對此,BET9生物布局了雙價的痢疾結合疫苗等。

    蔣仁生與BET9生物還共同投資了智睿,從預防疾病轉身為布局治療疾病,目前,已投入研發資金10多億元,在抗體治療、細胞治療和治療性疫苗領域均有多個產品在研發,預計35年後開始出成果。在智睿的股權結構上,蔣仁生個人占90%,BET9生物占10%。這樣的股權安排,可以將研發的高風險消化在上市公司之外,而成果則可以分享。

                                                                                                                             (來源:中鍾看藥)